Qu'est-ce qu'un pitch créatif ?
Un pitch (ou appel d'offres créatif) est une procédure de mise en concurrence par laquelle un annonceur invite plusieurs agences à proposer des solutions créatives, stratégiques ou opérationnelles pour répondre à un besoin de communication spécifique.
Cette démarche, encadrée par des bonnes pratiques professionnelles, permet à l'annonceur de sélectionner le partenaire le plus adapté tout en respectant le travail et l'investissement des agences participantes.
Bon à savoir
La MarkCom recommande de limiter le nombre d'agences consultées à 3-4 maximum pour garantir un processus de qualité et respecter l'investissement de chaque participant.
Qui est concerné ?
| Public | Description | Ce qu'il trouvera ici |
|---|---|---|
| Annonceurs | Entreprises, institutions ou organisations souhaitant sélectionner une agence de communication | Méthodologie pour organiser un pitch équitable et efficace |
| Agences | Agences de communication invitées à participer à un pitch | Bonnes pratiques pour répondre et se faire rémunérer |
| Responsables achats | Départements procurement impliqués dans la sélection | Critères d'évaluation et processus recommandés |
Types de consultations
Il existe plusieurs formats de consultation selon l'ampleur du projet et les besoins de l'annonceur.
| Type | Description | Quand l'utiliser | Nombre d'agences |
|---|---|---|---|
| Appel à idées | Consultation créative sur une problématique ouverte | Lancement de marque, repositionnement, campagne majeure | 3-4 agences max |
| Pitch stratégique | Présentation d'une recommandation stratégique complète | Nouveau partenariat long terme, contrat cadre | 2-3 agences |
| Consultation sur références | Sélection basée sur le portfolio et les compétences | Projet ponctuel, besoin ciblé | 3-5 agences |
| Gré à gré | Attribution directe sans mise en concurrence | Relation existante, urgence, petit budget | 1 agence |
Recommandation MarkCom
Évitez les "pitches sauvages" qui sollicitent de nombreuses agences sans cadre ni rémunération. Ils nuisent à la qualité des réponses et à la relation annonceur-agence.
Étapes d'un pitch réussi
Un pitch bien organisé suit un processus structuré en 8 étapes clés.
Comptez 8 à 12 semaines pour un pitch complet.
Définition du besoin
1-2 semainesRédaction du brief
1 semaineSélection des agences
1 semaineEnvoi du brief
1 jourTravail des agences
3-4 semaines min.Présentations
1-2 joursDélibération
1 semaineAnnonce & débriefing
1 semaineBonnes pratiques pour les annonceurs
Comment organiser un pitch équitable et efficace
Limitez le nombre d'agences
Rédigez un brief clair et complet
Accordez un délai suffisant
Prévoyez une indemnisation
Organisez un Q&A
Définissez des critères objectifs
Respectez la confidentialité
Débriefez toutes les agences
Bonnes pratiques pour les agences
Comment répondre à un pitch et protéger votre travail
Évaluez l'opportunité
Posez des questions
Respectez le brief
Protégez vos idées
Négociez l'indemnisation
Soignez la présentation
Demandez un débriefing
Signalez les abus
Vos droits en tant qu'agence
Les idées et concepts présentés lors d'un pitch restent la propriété intellectuelle de l'agence tant qu'aucun contrat n'est signé. En cas d'utilisation non autorisée, la MarkCom peut vous accompagner.
Nous contacterRémunération des pitchs
La MarkCom recommande une indemnisation systématique des agences participant à un pitch créatif.
| Type de pitch | Indemnisation recommandée | Commentaire |
|---|---|---|
| Appel à idées (créatif) | 2 000 € - 5 000 € par agence | Selon l'ampleur du projet |
| Pitch stratégique | 3 000 € - 8 000 € par agence | Inclut recommandation + création |
| Consultation sur références | Aucune indemnisation | Pas de production créative |
| Pitch gagné | Déduction sur première facture | Pratique courante |
Pourquoi indemniser les agences ?
- Valorise le travail créatif et l'investissement des équipes
- Garantit des propositions de qualité (les agences s'engagent davantage)
- Respecte les coûts réels de production d'un pitch
- Renforce la relation de confiance annonceur-agence
Documents & Ressources
Retrouvez tous les documents utiles pour vos pitchs.
Checklist annonceur
10 points clés pour organiser un pitch
Checklist agence
8 bonnes pratiques pour répondre à un pitch
Modèle de brief
Template de brief créatif
Grille d'évaluation
Critères de notation pour comparer les agences
Lettre type - indemnisation
Modèle de demande d'indemnisation
Questions fréquentes
La MarkCom recommande 3 à 4 agences maximum. Au-delà, la qualité des réponses diminue et le temps de gestion augmente.
Minimum 3 semaines entre la réception du brief et la présentation. Pour un pitch stratégique, comptez 4 à 6 semaines.
Pour tout pitch impliquant une production créative ou stratégique, oui. Seules les consultations sur références peuvent s'en dispenser.
Consultez l'annuaire des membres MarkCom, filtrés par type d'agence et expertise. Le label MarkCom garantit le respect du code de déontologie.
C'est son droit. Cela peut indiquer que les conditions du pitch (délai, budget, indemnisation) ne sont pas adaptées.
Non, sans accord écrit et rémunération. Les idées restent la propriété intellectuelle de l'agence.
Besoin d'accompagnement ?
La MarkCom peut vous conseiller dans l'organisation de votre pitch ou vous orienter vers les bonnes agences. Notre équipe est à votre disposition.